Kaip parašyti svetainės tekstus, kurie parduoda

Geras svetainės tekstas nėra gražus. Jis yra konkretus. Klientas neieško literatūros — jis nori suprasti, ar jūs išspręsite jo problemą, kiek tai kainuos ir ar galima jumis pasitikėti.

Trys dažniausios klaidos

1. Kalbate apie save, o ne apie klientą

„Esame jauna, dinamiška, sparčiai auganti įmonė“ — klientui tai nesvarbu. Jam svarbu: „Pakeičiame langus per 3 dienas, be dulkių, su 5 metų garantija“.

2. Rašote bendrybėmis

„Aukšta kokybė“, „individualus požiūris“, „konkurencingos kainos“ — šiuos žodžius rašo visi, todėl jie neatlieka jokio darbo. Pakeiskite juos skaičiais: kiek metų, kiek objektų, per kiek dienų, kokia garantija.

3. Slepiate kainą

„Kaina sutartinė“ dažnai reiškia, kad klientas eina pas tą, kuris atsakė. Net „nuo 25 €/m²“ jau yra atsakymas.

Formulė pradiniam puslapiui

Šešios dalys tokia tvarka:

1. Antraštė: ką darote + kam + kur. „Fasadų šiltinimas privatiems namams Kaune ir rajone“.
2. Paantraštė: kuo skiriatės, viename sakinyje su skaičiumi. „12 metų patirtis, garantija 5 metai, darbus pradedame per 2 savaites“.
3. Veiksmas: telefono numeris ir mygtukas. Iš karto, be slinkimo.
4. Paslaugos: 3–6 blokai po vieną sakinį, kiekvienas su nuoroda į atskirą puslapį.
5. Įrodymai: darbų nuotraukos, atsiliepimai, skaičiai, sertifikatai.
6. Pakartotinis veiksmas: forma ir telefonas puslapio apačioje.

Paslaugos puslapio struktūra

• Kas tai per paslauga — vienas paprastas paaiškinimas.
• Kam jos reikia — kokias problemas sprendžia.
• Kaip vyksta — žingsniai nuo skambučio iki pabaigos. Tai mažina nerimą.
• Kiek kainuoja — bent rėžiai ir kas kainą lemia.
• Kiek trunka — konkretūs terminai.
• Ką gaunate — garantija, dokumentai, sutvarkymas po darbų.
• D.U.K. — 3–5 klausimai, kuriuos girdite dažniausiai.
• Veiksmas — forma arba telefonas.

Puslapis „Apie mus“

Tai vienas dažniausiai lankomų puslapių, o dažniausiai — vienas tuščiausių. Kas jame turi būti:

• Kas jūs esate (žmogus arba komanda), su tikra nuotrauka.
• Nuo kada dirbate ir kiek darbų atlikote.
• Kodėl pradėjote — trumpa, tikra istorija.
• Kuo dirbate kitaip nei kiti.
• Sertifikatai, licencijos, narystės, jei yra.

Smulkiame versle žmonės perka iš žmonių. Tikra nuotrauka su vardu daro daugiau nei bet koks tekstas apie „profesionalią komandą“.

Galutinė patikra prieš skelbiant

1. Ar pirmame sakinyje aišku, ką darote ir kur?
2. Ar yra bent penki konkretūs skaičiai visoje svetainėje?
3. Ar kiekviename puslapyje yra aiškus kitas žingsnis?
4. Ar pašalinote žodžius „individualus“, „inovatyvus“, „kompleksinis“?
5. Ar tekstą suprastų žmogus, nieko neišmanantis jūsų srityje?
6. Ar perskaitėte garsiai? Kur užkliuvote — ten reikia trumpinti.